Amaç

Kanal Yönetimi'nin ne olduğunu, önemini, pazarlama ile olan ilişkisini, satışta başarının nasıl sağlanacağını, dağıtım kanallarının pazarlama ve satıştaki yerini, kanal seçiminde nelere dikkat edileceğini ve satış organizasyonlarını açıklamaktır.

İçerik

Pazarlama ve Satış Nedir?: Satış fonksiyonunun önemi, satış ile pazarlama fonksiyonunun farkı ile aralarındaki etkileşim ve temel satış kavramları açıklanmaktadır.

Dağıtım Kanalları: Satış ve pazarlamada dağıtım kanallarının yeri ve önemi, dağıtım kanalı tipleri, avantajları, uygun dağıtım kanalının nasıl seçileceği konuları ele alınmaktadır.

Kanal Yönetimi: Kanallar arası dengenin nasıl kurulacağı ve kanalların ne şekilde değerlendirilebileceği konuları ele alınmaktadır.